結合線上網銷和線下渠道 愛迷電子主推LED家居照明

在目前國際、國內經濟形式普通疲軟的情況下，應該走出只靠外單和國內工程單的圈子，自己打造一個自主品牌，才能在未來殘酷的市場競爭下生存下來并最終發(fā)展壯大。葉先生坦言，愛迷電子也是處在摸索階段，但大致分為線上網銷和線下渠道代理兩種模式。

LED產業(yè)進入微利時代,作為珠江三角洲的另一個重要支點——廣州情況又如何呢?記者進行了采訪。

“缺乏創(chuàng)新意識的LED企業(yè)，日子越來越不好過了”,廣州愛迷電子有限公司負責人葉先生坦言,“中國LED行業(yè)已經進入微利時代，雖然《半導體照明科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》明確了推動中國成為該行業(yè)全世界前三強的誘人前景，但深圳這樣的LED產業(yè)強區(qū)，都不得不在全國率先經歷“黎明前的黑暗”期,更何況廣州。

得益于廣州優(yōu)秀的展會資源,廣州LED企業(yè)卻有得天獨厚的另一個優(yōu)勢--外貿。從創(chuàng)業(yè)初期,愛迷電子就緊緊依靠歐美的高利潤訂單進行不斷的技術創(chuàng)新，避免了只靠價格戰(zhàn)的盈利模式,為以后的產業(yè)轉型奠定了優(yōu)秀的基礎。2012年，愛迷電子進行了一次大膽的轉型，在依靠外單的基礎上，走自己的品牌之路——閃電俠，看準的就是國內龐大的家居照明市場。

葉先生表示，在目前國際、國內經濟形式普通疲軟的情況下，應該走出只靠外單和國內工程單的圈子，自己打造一個自主品牌，才能在未來殘酷的市場競爭下生存下來并最終發(fā)展壯大。如何打造品牌呢？葉先生坦言，愛迷電子也是處在摸索階段，但大致分為線上網銷和線下渠道代理兩種模式，目前正在積極籌備淘寶、天貓、京東等大型B2C平臺的入駐，和珠江三角洲區(qū)域，如深圳，東莞，廣州，佛山，番禺等地區(qū)的分銷代理工作。其中,線上網銷是一個全新的嘗試，代表著傳統(tǒng)LED企業(yè)在營銷思想上的創(chuàng)新，擺脫了以往只靠線下代理的單一模式，也緊緊抓住了LED家居照明這一新興市場的主要消費群——80后們的消費習慣。

目前LED燈價格普遍偏高，質量層次不齊，不少消費者望而卻步，愛迷電子通過大量生產制造大大降低了成本價格,如LED天花燈,LED球泡燈，再經過對LED散熱、驅動、光源、芯片等的技術改善，大大提高了使用壽命和穩(wěn)定性，尤其是驅動電源的，據筆者獲悉，愛迷電子采取自主研發(fā)生產驅動電源的方式來提高質量穩(wěn)定性，大大避免了因劣質電源而產生的不必要質量問題。

除此之外，愛迷電子正在把智能終端(如智能手機、平板電腦)和LED照明結合起來，從而達到簡易控制的人性化設置，這就大大增加了LED產品的附加值，擺脫了只純粹依靠低價的初級盈利模式。

總結起來，相對于深圳的LED企業(yè)，廣州的LED企業(yè)在營銷方式、技術創(chuàng)新、客戶積累、品牌營銷等方面都略贏一籌，這也就解釋了為何廣州LED企業(yè)能在如此嚴冬的市場環(huán)境中越做越大，越走越快，從而為企業(yè)突圍埋下了堅實的基礎。

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